天睿:房产经纪人心态管理之如何调整打电话的情绪

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  每日写一篇文章的第1年186天

  天睿:帮你无虑的在天津买房

  最近想写一写关于房产经纪人在心态管理方面的干货。

  因为心态管理其实是一个非常重要的技能。

  尤其是在一些高压的行业当中,心态管理,就显得尤为必要。

  怀着一个好的心态,就算遇到坏事,我们也有可能将其变为好事。

  同理,如果怀着一个坏的心态去做事,那么很有可能好事变成坏事。

  所以说,为什么说祸福相依。

  其实祸福就像阴阳两极一样被相互转换。

  

  这就看你做事的心态,做事的能力与做事的思维。

  举个例子。

  前几天我有一个客户准备看房,我与业主已经协商好了。

  结果当天晚上出了一件事情,说导致这个房已经租出去了。

  这显然是我运气有些不太好。

  但是呢,我也并没有特别的沮丧,心态比较好,就跟业主维护了一下,说如果需要我们可以再联系。

  结果没想到当天晚上业主又给我提供了一套房源。

  

  现在试想一下,如果当天晚上,因为房子已经租出去了。

  然后自己说了一些不该说的话或者不再搭理业主会导致什么呢?

  答案不用多说。

  所以,有的时候一个好的心态会给我们带来一个好的运气,而好的运气更容易让我们成功。

  因此我也最近就想连续写一写关于心态管理方面的干货分享。

  我会具体到每一件事情上,与大家分享一下我的经验。

  今天与大家分享,关于打电话这件事情上,我们如何做到心态管理。

  其实在房产经纪人这个行业当中,打电话这个事情很常见,常见到像我们吃饭喝水一样。

  

  因为通过打电话的方式是获得我们客源或者房源的主要手段。

  但是呢,很有可能我们陆陆续续打了很多个电话,发现没有一点点收获。

  在这样情况下,我们就心态非常容易崩溃。

  因为有的时候我们打上百次电话,能够出一套房源或者一个客源,都已经算上是运气很好了。

  长时间,高频率的打电话却没有一点收获,对我们心理的压力绝对不会小。

  

  为什么有一部分人觉得自己不适合房产经纪人这个行业?

  因为一些心理承受能力差的人,受不起这种心理压力,感觉这个行业的压力太大了。

  于是放弃了,这也是比较常见的因素。

  具体应该如何化解呢?

  这里我与大家分享一个我自己的经验。

  我将这种方法称为拟物法。

  我具体是如何做的呢?

  我把自己当做一个小松鼠。

  然后每打一个电话,当做一个寻找宝藏的过程。

  不断打电话,每找到一个客源或者一个房源,就告诉自己打了一个胜仗,获得了一个宝物。

  让自己得到一个非常良好的反馈,甚至主动放大。

  让自己怀着更激动的心情继续打电话。

  然后不断的得到正面的反馈,自己就不会感觉特别的麻烦,特别的累。

  如果长期找不到宝物,告诉自己不要失落,将失落转化为期待,期待自己后面获得宝物。

  这样心理压力就会小上很多。

  这种方法的优点在于,如果我们能得到一点正面反馈,那么我们会保持非常充足的动力。

  因为这是我们主动控制自己放大正面反馈的结果。

  缺点在于,如果我们长时间没有得到正面反馈,会非常容易胡思乱想,让自己的失落感也会无限制的放大。

  而其中核心在于什么呢?就是在于我们是否用心打电话,打电话的频率有多高?

  其实,通过打电话获得客源或者房源的方式,是一个概率上的事情。

  你打的越多,那么越容易得到房源,客源。

  所以当你能够保持一个高频率的情况下,会陆陆续续得到一些正面的反馈。

  然后让自己保持动力,保持激动,一直坚持做下去。

  这是我关于在打电话这件事情上运用的心态管理小技巧,大家可以看一看,应用到自己身上哦。

  最后总结一下,方法的核心在于我们要主动扩大正面反馈的效果,让自己怀着更加激动更加主动的情绪去拨打电话。

  千万不能让负面的情绪扩大化。

  好了,今天的分享就到这里了,希望对你有一定的帮助。