「老梁的IP打造工具包」《口才三十六计》第十一计,冷嘲热讽

市场经济时代,由商品到货币需要口才,由谈判到双赢需要口才,由干戈到玉帛需要口才,由失败到成功需要口才,由失业到就业需要口才,由述职到升迁需要口才,由竞争到合作需要口才,由陌生到相知需要口才,由对立到友善需要口才……表达力象空气一样弥漫和作用在我们的工作中、生活中,无处不在无所不包。在这个世界上你不用表达力去影响别人,就是被别人用表达力去影响,你没有第三选择……现在没有以后也不会有。昨天我们说到啰嗦糊涂,今天老梁再给大家讲讲第十计冷嘲热讽。

在现实生活当中,有很多日常用品、用具都安有把柄,让人类方便使用。在人情关系学中,寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人,使其为我所用,听我调遣。

每个人或多或少都有其自身的弱点,如果这些弱点利用好了便会成为很好的把柄。那些性格急躁者可用激将法,连他的趣味、喜好也可以被用作打开其欲望之门的钥匙。只要拿他最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他,他就必定上钩无疑,授你把柄。他的个人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可以使其受制于我。在现实的谈判、竞选、纠纷当中也可以时常被使用,它的效力巨大无比。

除此之外,还有一些把柄是随机出现的,比如辩论之中的口误,这时应该及时抓住,穷追猛打。对手的把柄如果没有漏洞,才可以发挥创造性制造或挖掘把柄,从而再次安到对手身上去。

我国古时候汉代的朱博本来是一介武将生,后来又调任左冯翌地方文官,他还利用了一些巧妙的手段,制服了地方上的恶势力,被人们传为美谈。

当时在长陵一带,有个是大户人家出身的名叫尚方禁的人,由于他在年轻时曾强奸别人家的妻子,所以被人用刀砍伤了面颊。像他这样的恶棍,本应重重惩治,只因他大大地贿赂了官府的功曹,因此而没有被革职查办,最后还被调升为了守尉。

当朱博在上任以后,就有人向他告发了这件事。朱博觉得太岂有此理了!就见尚方禁。尚方禁心中七上八下,硬着头皮来见朱博。朱博仔细看尚方禁的脸,果然发现有积痕。便把左右都退开了,假装非常关心地询问究竟。

尚方禁知道朱博已经了解了自己的情况,不仅像小鸡啄米似的接连给朱博叩头,并且还如实地讲了事情的经过。他连头也不敢抬,只是一个劲地哀求道:“请大人恕罪,小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”

“哈哈哈……”朱博突然大笑道:“男子汉大丈夫,本是难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻,给你个立功的机会,你能自己效力吗?”

朱博于是命令他不得向任何人泄露今天的谈话情况,并要他一有机会就记录一些其他官员言论,而且还要及时向朱博报告。尚方禁已经严然成了朱博的亲信、耳目了。

尚方禁自从被朱博宽释重用以后,就对朱博的大恩大德时刻铭记在心,所以,他在干起事来特别地卖命,没有多久,便破获了很多起盗窃、强奸等犯罪活动,工作非常见成效,使地方治安情况大为改观。同时朱博也遂提升他为连守县县令。

抓刀要抓刀柄,制人要拿把柄。一个智者如果在对手身上发现了弱点,从不会轻易放过,而足用其弱点“拿住”他为自己所利用。这种方法也可以应用在对下属的控制上。

言归正传,朱博又过了一段时期,忽然召见那个当年受了尚方禁贿赂的功曹,并对他进行了独自的严厉训斥,而且还拿出纸和笔,要那位动曾把自己受贿的一个钱以上的事通通全部写下来,不能有丝毫的隐瞒。

那位功曹早就已经被吓得如筛糠一样,只好提起了笔,写下自己的斑斑劣迹。

由于朱博早就已经从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿,为好为诚的事,所以,看了功曹写的那份交待材料,觉得大致不差,就对他说:“你先回去好好反省反省,听候裁决。从今后,一定要改过自新,不许再胡作非为!”说完就拨出刀来。

那功曹一见朱博要拔刀,便吓得两腿一软,又是打躬又是作揖,嘴里不住地减:“大人饶命!大人饶命!”只见朱博将刀晃了一下,一把抓起那位功曾写下的罪状材料,两三下,将其成纸屑,扔到垃圾里去了。

那个功曹从此以后,终日如接薄冰、战战兢兢,工作起来尽心尽责,不敢有一点懈怠。

「老梁的IP打造工具包」《口才三十六计》第十一计,冷嘲热讽

在现实生活中,我们时常可以见到一些人在胸前佩着郑板桥手书“难得糊涂”四个字的牌。还有的人在厅堂之中悬挂“难得糊涂”的镜匾。这就是要人们为人处世,不可太认真,要活得超然一些,平时遇到恶势力和坏人,与自己无关时,要睁一只眼,闭一只眼,糊涂一些,这样做既可以减少一些事非与麻烦,又可以免去一些不必要的烦恼。古人郑板桥就是以此为座右铭,这也是他的处世之道。

郑板桥为人正道,为官清廉,在任山东潍县县令时正值灾荒之年,他为民做主,赈济饥民,对上犯颜直谏,刚直不阿,被众百姓们称为“郑青天”。他疾恶如仇,在潍县12年的任官时同当地恶势力整整斗争了12年。当时在当地劣绅、恶棍、不法之徒相互勾结,都把郑板桥视为“眼中钉”,他们不但对郑板桥制造无端谣言,恶意中伤他,并且还花费了大批银两买通州府及京城官员,以上凌下,迫使郑板桥屈服。而且还雇用刺客杀手,两次刺杀他都未能成功,只杀害了郑板桥的随身听差。当夜里郑板桥在面对被害的下属和大堂公案上匕首插的恐吓信时,都被气得须发抖动,并且在寒风烛光中对夫人说:“人言,不聋不瞎不能为官,但为官者真要都装聋装瞎任恶人横行,天下还有什么公理!郑某如装糊涂,将无颜面对潍县百姓。”郑板桥在感叹之余,用毛笔写下了“难得糊涂”四个大字,而且还写了“聪明难,糊涂难,由聪明去装糊涂更难”的一行小字。

他在自身处境维艰之际,面对上司的压力和猖獗的地方恶势力的时候,丝毫不退却。他这样一个将为百姓除恶、伸冤作为己任、眼中揉不进沙子的人,不仅自己不会装糊涂,并且更不会劝人装糊涂,他只是在面对邪恶势力时,叹息让聪明人去装糊涂是非常难做到的。

“装糊涂”的活用

在现代社会中,时常有一些人认为,如果事必躬亲,那么所有的功劳都会归于自己。但是他们却没有想到。每一个决定都是有风险的,成功了会是功劳,而失败了则是罪责。一个人最大的一忌就是,不去想失败而是光想着成功。

一个人把自己推上第一线,当然可以在成功时大出风头,但是如果失败了呢,也会成为众矢之的。撇开个人得失尚且不说,这样对所在的公司本身也是不会有什么好处的。相反,如果把权力下放给部下,在没有把握时还可以装糊涂,自己便可以退居第二线,这样做对自己未必不是没有好处的。部下如果成功了,功劳自然也是少不了自己的一份的,姑且不说领导有方,至少也算是用人得当了。下属如果失败了,自己还可以挽回面子,而且还可以重新调整人员,从而转败为胜。这样做当上级追查下来的时候,还可以起到缓冲的作用,你可以说“这事我没过问,不太清楚”,或者再加上一句“这事我也负有责任,”那么不管是在上司还是在下属眼里,你都会留下一个好印象的。

所以,一个人在有些问题上,要“糊涂”一点,进可攻,退可守,处理问题游刃有余,这便是人们常说的“大智若愚”。

但做一个“糊涂”者的同时,还要注意以下几点:

所指的“糊涂”是装糊涂,大智若愚的精辟之处是在于“若”字而不在于“愚”字。为了今后处理事情更加方便,所以才将自己处于“不知道”的位置,不过这样不是说自己并不是真的什么都不知道。

“装糊涂”的主要目的是为了应变,掌握和调整决策的主动权,而不是为了推卸责任。如果是为了推卸责任,撒手不管岂不是更好呢?另外,一个公司的领导者也不可能在所有问题上都装糊涂,对于那些事关公司发展存亡的重大事情,是绝对不能够装糊涂的。

一个公司的领导者可以把事情放手交给下属去处理,不加以干涉,可是在用人方面不绝对不能糊涂的,在选人时一定要慎重,因为这是事关全局的“大智”所在。选好人是善于用人的第一步。

如果一个公司领导什么事情都要由自己出面收拾残局,那么便说明他用人有失误,这和真糊涂也没有什么区别了。同时一个公司的领导者,要和下属形成一种默契,让下属明白,让他们承担责任,既有利于他们的发展,也对公司的整体有利。同时领导者的心里也应接明白、有时让下属承担责任是为了挽回领导的面子。他们如果做错了,也应该要区别对待,批评归批评,在这个时候是不可以装糊涂的,否则的话就会失去人心。

一个人如果在没有把握的时候,要学会装糊涂是领导下属的一个技巧,最关键的是在于装作不了解,一个聪明者应该熟悉这种方法的使用。

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